logo

Sprzedaż doradcza

Sprzedaż doradcza

Cele warsztatu

Po zakończeniu szkolenia pracownicy będą potrafili:

  • Odróżnić sprzedaż tradycyjną od sprzedaży doradczej
  • Określić role i niezbędne umiejętności potrzebne do skutecznej sprzedaży i je doskonalić
  • Wymienić i zastosować etapy procesu sprzedaży
  • Dokonać dogłębnej analizy ukrytych potrzeb Klienta i udoskonalić technikę interaktywnego dialogu
  • Odróżnić typy klientów i dostosować do nich styl rozmowy
  • Zbudować proces sprzedaży oparty na korzyściach
  • Zastosować różnorodne strategie i taktyki sprzedaży
  • Radzić sobie z obiekcjami klientów
  • Zastosować techniki zamykania rozmowy sprzedażowej

Program szkolenia

  • Sprzedaż doradcza a sprzedaż tradycyjna
  • Rola handlowca i niezbędne umiejętności potrzebne do skutecznej sprzedaży doradczej
  • Elementy procesu sprzedaży
  • Docieranie do ukrytych potrzeb klientów
  • Typ klienta a styl rozmowy
  • Sztuka sprzedawania korzyści
  • Radzenie sobie z obiekcjami klientów
  • Zamykanie procesu sprzedaży